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Candidatura a socio
En el comité todos saben que eres bueno. La pregunta es si ya suenas a socio.
Preparación para el proceso de socio en despachos, consultoras y firmas de asesoramiento: el plan de negocio, la presentación ante el comité y la entrevista. Lo ensayamos hasta que entras sonando como uno de ellos, no como alguien que pide permiso para entrar.
Lo que de verdad está escuchando el comité
A estas alturas nadie duda de tu trabajo técnico. Lo que están decidiendo es si te pondrían mañana delante de su mejor cliente y si vas a traer negocio. Buena parte de eso se decide por cómo suenas cuando hablas de dinero, de tu plan y de ti.
Lo habitual es presentar el plan de negocio como un asociado sénior presenta un trabajo: con cuidado, completo y pidiendo aprobación. Un socio no pide aprobación. Da una opinión y la sostiene cuando le aprietan.
Qué trabajamos
El plan de negocio, en voz alta. Tus números, tus clientes y tu plan, dichos para que suenen a decisión y no a petición.
Los dos primeros minutos. El comité se forma una opinión pronto. Trabajamos tu arranque hasta que aguanta con nervios.
Las preguntas que no quieres que te hagan. Por qué tú y no otro de tu grupo, qué pasa si se va tu cliente principal, por qué ahora. Te las hago como te las haría un socio escéptico, hasta que dejan de pillarte.
Hablar de ti. Casi todo el mundo se queda corto o se pasa. El comité nota las dos cosas.
Lo que te llevas
Tu arranque y tu plan de negocio, ensayados en voz alta hasta que aguantan con presión.
Tus respuestas a las preguntas que más temes.
Una rutina para la hora antes del comité.
Una nota breve por escrito después de cada sesión con lo que hay que mantener y lo que hay que vigilar.
Formato
Si quedan unas semanas: de tres a seis sesiones, la última lo más cerca posible de la fecha.
Si quedan unos días, el intensivo: dos sesiones de dos horas en los tres días previos, o una sesión de tres horas. Trabajamos solo con lo que de verdad vas a decir.
Online, o en persona en Madrid o en Londres. En español o en inglés.
Para quién es
Asociados sénior, counsel y directores jurídicos en un proceso de socio. Directores de consultoras, Big Four y firmas de asesoramiento camino de socio. También socios que se incorporan a otra firma y tienen que presentar su plan.
Por qué yo
Durante años, como cantante, hice audiciones: unos minutos delante de un tribunal que está decidiendo sobre ti, sin segunda oportunidad. Antes pasé diez años en banca y finanzas corporativas, en HSBC, EY y JLL. Trabajo con despachos en Madrid y en Londres, entre ellos Dawson Cornwell.
Preguntas
¿Cuándo conviene empezar a preparar el comité de socios?
Lo ideal es unas semanas antes, cuando el plan de negocio ya está escrito pero aún hay tiempo de cambiar cómo lo presentas. Si solo quedan unos días, el intensivo trabaja lo que vas a decir y nada más.
¿Me ayudas a escribir el plan de negocio?
No. El contenido es tuyo y de tu firma. Yo trabajo cómo suena cuando lo presentas y cuando lo defiendes. Si algo de la estructura hace que sea difícil de decir, te lo digo.
¿Lo puede pagar mi firma?
Muchas veces, sí. Muchas firmas tienen presupuesto de desarrollo para quien está en el proceso de socio. Así se pide.
¿Es confidencial?
Sí. Nadie en tu firma se entera por mí. Si paga la firma, recibe la propuesta y la factura, y lo que trabajamos queda entre nosotros.
¿Cuánto cuesta?
No hay tarifas publicadas. Escríbeme con la fecha y lo que tienes por delante y te mando una propuesta breve por escrito en dos días laborables.
Puede ser un comité, una vista, una presentación a inversores, un proceso de promoción o un equipo que no consigue transmitir lo que sabe. Escríbeme un correo, sin formularios. Te contesto en dos días laborables y, si tiene sentido, hacemos una llamada de 20 minutos. O empieza por una lectura de voz gratis: mándame dos minutos tuyos en una reunión real y te digo lo que oigo.