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Talleres para empresas
Tu equipo sabe más que la competencia y aun así pierde el concurso.
Talleres in company en los que todo el mundo se levanta y trabaja una situación real de su trabajo. Para despachos, equipos de inversión, comités de dirección y equipos comerciales. Sin diapositivas y sin clase magistral.
Para quién es
Equipos que salen de las reuniones sin el encargo, con el precio rebajado o con un cliente que dijo que sí y luego se fue con otro.
- Despachos de abogados
- Equipos de inversión y de transacciones
- Comités de dirección y consejos
- Equipos comerciales
- Equipos de atención a clientes
Los que llevan flecha tienen su propia página, con sus situaciones y sus casos.
Con equipos comerciales. El cliente se enfría, pide descuento o dice que se lo pensará. Por teléfono todo depende de la voz, y una voz que va deprisa o suena plana transmite poca convicción.
Qué pasa en el taller
Todo el mundo participa. Cada persona trae algo real de su trabajo: una presentación a un cliente, una reunión, una intervención ante un comité, una llamada difícil.
Yo hago de cliente o de comité. Interrumpo, discuto la cifra, hago la pregunta que haría el cliente y paro a cada uno justo donde dejarían de escucharle.
Lo repite enseguida, y todo el grupo oye la diferencia.
Media jornada, paso a paso
Seis pasos. Casi todo el tiempo se está de pie, hablando de algo real.
Dónde pierde cada uno a la sala
Cada persona dice dos minutos de algo real de su trabajo. Le digo a cada uno el momento exacto en que dejaron de escucharle, y qué oyeron.
Respirar antes de la frase
Un gesto breve para asentar la voz antes de hablar, que se puede usar antes de una llamada o de una reunión.
Ritmo y pausa
Cómo no sonar con prisa ni a la defensiva, y cómo una pausa hace que la idea llegue.
Terminar la frase hacia abajo
Una voz que sube al final de cada frase suena a pregunta. Lo corregimos sobre sus propias frases.
Con presión
Cada uno lo repite mientras yo interrumpo, discuto y hago la pregunta difícil.
Los mismos dos minutos, al final
Todo el mundo repite lo que dijo al principio y el grupo entero oye la diferencia.
En 90 minutos hacemos los pasos 1, 2, 3 y 6. Después, cada participante recibe una nota breve por escrito y quien ha encargado el taller, un resumen de una página.
butacas, sin micrófono y sin segunda oportunidad: lo mismo que en el concurso que decide quién se lleva el encargo.
Diez años cantando ópera por EuropaLo que os lleváis
- Cada persona sabe el momento exacto en que dejaron de escucharle, y qué oyeron.
- Un gesto breve para asentar la voz antes de hablar, que sirve antes de una llamada o de una reunión.
- Sus propias frases, corregidas: ritmo, pausa y terminar la frase hacia abajo.
- Cada uno lo ha repetido con presión, conmigo interrumpiendo, discutiendo la cifra y haciendo la pregunta difícil.
- Una nota breve por escrito para cada participante con las dos o tres cosas que tiene que seguir trabajando.
- Un resumen de una página para quien ha encargado el taller, con lo que he visto en el grupo y lo que trabajaría después.
Lo que no es
- Diapositivas ni clase magistral.Todo el mundo se levanta y trabaja una situación real de su trabajo.
- Ejercicios genéricos.Cada persona trae algo real: una presentación a un cliente, una reunión, una intervención ante un comité, una llamada difícil.
- Grupos grandes.Hasta doce personas, para que todo el mundo tenga tiempo de hablar.
Formato y precio
Piloto
800 €90 minutos, un equipo
Para probar primero: un taller de 90 minutos con un equipo.
- Hasta doce personas
- En vuestras oficinas o en remoto
- Los pasos 1, 2, 3 y 6 de la media jornada
Taller o programa
Después del piloto, o directamente: 90 minutos o media jornada, para uno o varios equipos.
- Hasta doce personas por taller
- En vuestras oficinas o en remoto
- Propuesta por escrito en dos días laborables
Para comités de dirección también hago un diagnóstico en el que trabajo con cada directivo por separado. Si hay que desplazarse fuera de Madrid o Londres, el viaje se cobra aparte, a precio de coste.
Trabajo reciente
Dawson Cornwell, uno de los principales despachos de derecho de familia del Reino Unido. Amro Partners, una sesión en sus oficinas de Madrid para los equipos de inversión, desarrollo y operaciones. Patrivalor SGIIC, gestora de fondos en Madrid. Ver los casos.
«Muchas gracias Julio por la interesante sesión y por acercarte a nuestras oficinas en Madrid. Muy útil para todos los equipos involucrados (inversión, desarrollo y operaciones) y extremadamente recomendable para cualquier empresa que mantenga una relación constante con clientes, inversores, proveedores, socios comerciales y otros grupos de interés, y que quiera reforzar la calidad, la eficacia y la seguridad de sus interacciones.»
Pablo García-Morales Osorio, Managing Director y Co-Head de Iberia, Amro Partners
Preguntas de empresas
¿Haces talleres de comunicación y oratoria in company?
Sí. Talleres de 90 minutos o de media jornada, en vuestras oficinas o en remoto, para grupos de hasta doce personas. Cada persona trabaja una situación real de su trabajo.
¿Se puede preparar el taller sobre una presentación real?
Sí, y es como mejor funciona. Mándame la presentación, el concurso o la reunión que tenéis por delante y el taller se prepara sobre eso.
¿Qué recibe la empresa después del taller?
Cada participante recibe una nota breve por escrito con las dos o tres cosas que tiene que seguir trabajando. Quien ha encargado el taller recibe un resumen de una página con lo que he visto en el grupo y lo que trabajaría después.
¿Haces talleres en inglés?
Sí. Los talleres pueden ser en español o en inglés, en Madrid, en Londres o en remoto.
¿Cómo se contrata un taller?
Escríbeme un correo con quién es el equipo, cuántas personas sois más o menos y qué tenéis por delante. Te contesto en 24 horas y en dos días laborables te mando una propuesta breve por escrito.
¿Cuánto cuesta un taller?
Un piloto, un taller de 90 minutos con un equipo de hasta doce personas, cuesta 800 €. A partir de ahí depende del formato y del tamaño del grupo, y te mando una propuesta por escrito en dos días laborables. Si hay que desplazarse fuera de Madrid o Londres, el viaje se cobra aparte, a precio de coste.
Puede ser un comité, una vista, una presentación a inversores, un proceso de promoción o un equipo que no consigue transmitir lo que sabe. Escríbeme un correo, sin formularios. Te contesto en 24 horas y, si tiene sentido, hacemos una llamada de 20 minutos. Si tu fecha es en menos de una semana, ponla en el asunto. O empieza por una lectura de voz gratis: mándame dos minutos tuyos en una reunión real y te digo lo que oigo.