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Vender tu empresa
El fondo no compra solo la empresa. Compra al equipo que la dirige.
Preparación para fundadores y equipos directivos que presentan a un fondo de private equity en un proceso de venta: la presentación del equipo directivo, las reuniones con compradores y las preguntas sobre qué pasa después de vender. Para una persona o para todo el equipo, junto a tus asesores de M&A.
Lo que está escuchando el comprador
Cuando llega la presentación del equipo directivo, los números ya están en el data room. En la sala, el comprador decide cuánto se fía del equipo: si el CEO suena dueño del plan, si el director financiero suena seguro de sus cifras y si los que están en la mesa suenan a un solo equipo.
Un fundador que ha contado la historia cien veces muchas veces suena cansado de ella, o suena a vendedor. Ninguna de las dos cosas ayuda al precio.
Las preguntas que ensayamos
Te las hago como te las haría el comprador, y trabajamos cómo suena la respuesta tanto como lo que dice.
¿Por qué vendes ahora?
¿Qué le pasa a la empresa si te vas?
¿Qué cliente te preocupa más?
¿Por qué deberíamos creernos la previsión?
¿Quién del equipo se queda, y por qué?
¿Qué harías distinto con nuestro dinero?
Qué trabajamos
Los diez primeros minutos. El arranque de la historia de la empresa, dicho para que suene a convicción y no a presentación comercial.
Los relevos. Del CEO al director financiero y al resto del equipo, para que suene a un solo equipo y nadie contradiga a nadie.
Las preguntas sobre los números. Cuando el comprador aprieta, la voz es lo que le dice si te crees tu propia previsión.
Los números sin la diapositiva. El comprador nota cuando necesitas mirar la presentación para decir tu propio margen. Lo ensayamos hasta que no te haga falta.
Lo que no es
No escribo la historia de la empresa ni los números. Eso es trabajo tuyo y de tus asesores. Yo trabajo cómo suena cuando lo presentas y cuando lo defiendes. Todo es confidencial, y firmo tu acuerdo de confidencialidad antes de ver nada.
Formato
De dos a cuatro sesiones antes de las primeras reuniones con compradores, y el intensivo en los días previos a la presentación del equipo: dos sesiones de dos horas, o las cuatro horas en un solo día.
Para una persona o para todo el equipo directivo. Online, o en persona en Madrid o en Londres. En español o en inglés.
El intensivo cuesta 900 € por persona.
Por qué yo
Pasé diez años en banca y finanzas corporativas, en HSBC, EY y JLL, así que el lenguaje de una operación no me es nuevo. Y diez años como tenor profesional, donde aprendes lo que la presión le hace a la voz delante de un público que te está juzgando.
Preguntas
¿Trabajas con nuestros asesores de M&A?
Sí, si queréis. Ellos llevan el proceso y el material. Yo preparo a las personas que lo presentan.
¿Cuándo podemos empezar?
En unos días, si la fecha de la presentación ya está fijada.
¿Es confidencial?
Totalmente. Firmo vuestro acuerdo de confidencialidad antes de ver nada y nunca nombro a las empresas con las que trabajo en una venta.
¿Cuánto cuesta?
El intensivo antes de la presentación cuesta 900 € por persona. Para todo el equipo, escríbeme con la fecha y quién presenta y te mando una propuesta breve por escrito en dos días laborables.
Puede ser un comité, una vista, una presentación a inversores, un proceso de promoción o un equipo que no consigue transmitir lo que sabe. Escríbeme un correo, sin formularios. Te contesto en 24 horas y, si tiene sentido, hacemos una llamada de 20 minutos. Si tu fecha es en menos de una semana, ponla en el asunto. O empieza por una lectura de voz gratis: mándame dos minutos tuyos en una reunión real y te digo lo que oigo.