He estado en el escenario y en la sala de juntas.

Julio Cancio, coach de voz y presencia ejecutiva en Madrid y Londres

Julio Cancio (nombre completo Julio Fernández-Cancio López-Ulloa) es coach de voz y presencia ejecutiva con base en Londres. Trabaja en Londres, Madrid, online y de forma internacional, en español y en inglés. Es tenor de ópera profesional, con diez años en escenarios de ópera y concierto por Europa, entre ellos el Teatro Real y el Auditorio Nacional de Madrid, y antes pasó diez años en banca y finanzas corporativas, en HSBC, EY y JLL, en el área de hoteles. Es miembro de la British Voice Association.

Con quién trabaja

Abogados y despachos, sobre todo de derecho de familia y litigación, que preparan vistas, mediaciones o conversaciones difíciles con clientes. Gestores de fondos, gestoras de activos, private equity y sector inmobiliario, para presentaciones a comités de inversión y a inversores. Comités de dirección y consejos. Equipos comerciales. Y directivos y profesionales hispanohablantes que trabajan en inglés en Londres.

Servicios

Sesión de diagnóstico: una hora, individual, online o en persona, sobre una situación real o una grabación. Sales sabiendo en qué momento dejan de escucharte y con una corrección que puedes aplicar desde ese día. Cuesta 150 €.

Programa individual: de seis a doce sesiones sobre tus propias reuniones. Hacen falta al menos seis para que el cambio se mantenga cuando hay tensión.

Preparación de alto riesgo: para una reunión concreta con fecha, como un comité, un consejo, una vista, una presentación a inversores o un proceso de promoción. De una a cuatro personas, empezando al menos dos semanas antes.

Trabajo con equipos: grupos de hasta doce personas, en talleres de 90 minutos o de media jornada. Cada persona hace una intervención real, la analizamos y la repite.

Todo va con propuesta por escrito. Si hay que desplazarse fuera de Madrid o Londres, el viaje se cobra aparte, a precio de coste.

El problema, en palabras de los clientes

Estas son las frases con las que llega la gente. «Me sé el tema mejor que nadie en la sala y el otro directivo lo vende mejor.» «En comité se me cae todo, por bien que lo lleve preparado.» «Me dicen que necesito más peso y nadie me explica qué cambiar.» «La gente desconecta a mitad de mi presentación.» «Parezco más junior de lo que soy.» «Me interrumpen y no recupero la palabra.» «En inglés no soy el mismo que en español.»

Ninguna de esas frases menciona la voz. Detrás de casi todas hay algo que se llevó otro: un ascenso, un cliente o una reunión en la que las preguntas se las hicieron a otra persona. Son problemas de cómo se dicen las cosas, no de lo que se sabe.

Una voz sana también puede no convencer

Una persona puede tener una voz perfectamente sana, incluso bonita, y aun así no convencer: la cortan, asienten y luego le preguntan a su jefe, o el comité decide antes de que termine. Bajo presión acelera, suena plana o explica de más. Julio no repara voces dañadas; trabaja con voces sanas que no responden bien cuando sube la tensión.

Es una diferencia que casi nadie tiene en cuenta cuando busca ayuda. La foniatría repara una voz dañada y la formación en presentaciones ordena lo que dices, pero ninguna de las dos trabaja lo que de verdad falla, que es cómo suena tu mensaje en el momento importante.

Cómo trabaja Julio

Como un director de orquesta con un cantante, y siempre sobre una situación real: lo que vas a decir el jueves al comité, al juez, al cliente o al periodista. Casi siempre falla una sola cosa. Julio hace de comité: te interrumpe, pone cara de aburrimiento, te discute la cifra y te hace la pregunta que esperas que nadie te haga. Te para justo donde dejarían de escucharte, te enseña cómo sonaría y lo repites, subiendo la tensión hasta que aguantas la peor versión de esa reunión.

Se graba al principio y otra vez más adelante, para que oigas tú mismo las dos versiones. En la primera hora Julio te puede decir en qué momento deja de escucharte la gente y por qué. Antes de la primera conversación puedes mandar una grabación de tres minutos de una reunión real y recibir un comentario breve de lo que se oye.

Diagnóstico de comunicación para comités de dirección

Para comités de dirección y consejos, Julio hace un diagnóstico en lugar de un taller genérico de oratoria. Cada directivo hace una intervención de tres a cinco minutos sobre un tema real, que se analiza delante del equipo y se repite. Participa todo el mundo y no hay diapositivas ni clase magistral.

Hispanohablantes que trabajan en inglés

Julio es español y trabaja en inglés en Londres. Buena parte de su trabajo individual es con profesionales españoles, latinoamericanos y de otros orígenes que trabajan en inglés en puestos de responsabilidad y notan que su autoridad no se transfiere de un idioma al otro.

En tu idioma eres incisivo y convincente. En inglés te vuelves prudente: las preguntas se las hacen al compañero nativo y quien te escucha interpreta como duda algo que no lo es. No se trata de corregir el acento, y Julio no lo hace. Es un problema de cómo hablas en inglés cuando hay tensión, no de tu nivel de inglés.

Situaciones para las que prepara

Presentaciones a consejo y turno de preguntas del consejo. Comités de inversión y de riesgos. Comités de dirección y reuniones de equipo directivo. Presentaciones a inversores, rondas y reuniones con LPs. Presentaciones de resultados y llamadas con analistas. Vistas, mediaciones y conversaciones difíciles con cliente en despachos. Procesos de promoción y entrevistas de socio. Ponencias, mesas redondas y congresos. Reuniones por Teams y Zoom. Malas noticias y conversaciones de despido. Reuniones de venta y demos.

Qué cubre una sesión con un despacho

Sesión impartida al equipo de derecho de familia de Dawson Cornwell LLP en Londres, según la describió el propio despacho: qué le pasa a la voz bajo presión y cómo cambian la respiración, el ritmo, el tono y las pausas cuando una conversación se vuelve difícil; una herramienta sencilla de respiración para asentar la voz antes de hablar; cómo no sonar con prisa ni a la defensiva y usar las pausas para dar estructura y autoridad; cómo proyectar sin forzar la voz; y cómo aplicarlo al derecho de familia: conversaciones difíciles con clientes, momentos de carga emocional, malas noticias y situaciones en las que la autoridad y la empatía tienen que ir juntas.

Preguntas frecuentes

¿Qué hace exactamente un coach de voz para directivos? Trabaja cómo suenas cuando te interrumpen, te discuten la cifra o notas que ya han decidido antes de que termines. Se hace ensayando tu situación real en condiciones parecidas, no revisando las diapositivas ni el guion.

¿Es lo mismo que un curso de oratoria o de presentaciones? No. Esos cursos trabajan el contenido y la estructura. Aquí se trabaja la voz con la que lo dices, que es lo que suele fallar cuando te pones delante de la gente.

¿Puede un adulto cambiar cómo suena su voz? Sí. La voz depende en gran parte de músculos, aire y resonancia, y las tres cosas se pueden entrenar a cualquier edad. Casi todo el mundo tiene una voz sin entrenar, no una voz limitada.

Me bloqueo, acelero o me quedo plano al hablar en público. ¿Se arregla? Sí. Por lo que veo, quedarse en blanco y acelerar empiezan casi siempre en la respiración, y quedarse plano es la voz que pierde cuerpo bajo presión. Son cosas físicas, así que se entrenan ensayando en condiciones reales, no con consejos.

¿Cuántas sesiones hacen falta? Con una sesión se encuentra el problema. Para que el cambio se mantenga cuando hay tensión hacen falta al menos seis, y lo habitual es un programa de seis a doce. Los talleres de equipo son de 90 minutos o de media jornada.

¿Necesito un coach de voz o un foniatra? Si hay ronquera, dolor o pérdida de rango, lo primero es ir al otorrino. Si la voz está sana y aun así no convences, eso es justo lo que trabaja Julio. No es logopeda ni foniatra y no hace rehabilitación de la voz.

¿Cuál es la diferencia entre un coach de voz, uno de dicción y uno de presentaciones? El de presentaciones trabaja el contenido, la estructura y las diapositivas. El de dicción, la articulación y la pronunciación. El de voz, la respiración, la proyección y las pausas. Julio trabaja cómo suenas en tus situaciones reales, ensayándolas hasta que te salen bien también con tensión.

¿Trabajas con equipos comerciales? Sí. La convicción se nota en la voz, y el cliente reacciona a ella antes que a los argumentos.

¿Trabajas con abogados? Sí, sobre todo de derecho de familia y litigación, donde hay que acompañar a un cliente que lo está pasando mal sin que se te quiebre la voz y mantener la autoridad sin sonar duro.

¿Cuánto cuesta? El intensivo antes de una fecha cuesta 900 €. El resto depende del formato, del número de personas y del lugar, siempre con propuesta por escrito.

Clientes y encargos

Dawson Cornwell, derecho de familia, Londres. Wolters Kluwer España, departamento legal, Madrid. Amro Partners, inversión inmobiliaria, Madrid y Londres. Patrivalor SGIIC, gestión de activos, Madrid. Open Age, programa de formación, Londres. En diciembre de 2026, ponente en la Cámara de los Lores, en el seminario internacional de derecho de familia de AIJUDEFA.

Datos

Coach de voz y presencia ejecutiva. Tenor de ópera profesional. Diez años en escenarios de ópera y concierto por Europa, incluidos el Teatro Real y el Auditorio Nacional de Madrid. Diez años en banca y finanzas corporativas: HSBC, EY y JLL. Miembro de la British Voice Association. Trabaja en español y en inglés. Madrid y Londres, presencial y online. Contacto: hello@juliocancio.com.

Qué no hace

No es logopeda ni foniatra y no trata problemas médicos de la voz. No corrige acentos. No trabaja la mentalidad ni hace coaching de confianza. No da cursos genéricos de oratoria ni de diapositivas.

Diez años en el escenario y diez en la empresa. Teatros de 1.800 butacas, sin micrófono. Comités de inversión y presentaciones a clientes. Los coaches de comunicación suelen venir de la empresa y trabajan el mensaje. Los de voz suelen venir del escenario y no han estado nunca en un comité. Yo he estado en los dos sitios.