Los números estaban bien y el comité no se convenció.

Cada persona trae algo real. La tesis que va a llevar al comité, una parte de la presentación de un fondo, la actualización trimestral a inversores.

Yo hago de comité de inversión o de inversor. Discuto la cifra, pido el escenario pesimista, interrumpo a mitad de la diapositiva y pregunto por qué eso no está ya en el precio.

Lo repite enseguida, y todo el grupo oye la diferencia. Casi todo el tiempo se está de pie, hablando, no mirando diapositivas.

Presentaciones al comité de inversión. Reuniones con inversores y partícipes, captación de fondos y juntas anuales. Roadshows y presentaciones a inversores nuevos. Reuniones con vendedores y equipos directivos en una operación. Preguntas cuando alguien pone en duda la cifra.

Una buena tesis pierde peso al contarla. Se va deprisa en la parte de la que uno está menos seguro, se lee la diapositiva en vez de rematar la idea y la voz sube justo cuando llega la objeción. El comité lo interpreta como dudas sobre los números. En equipos que presentan en inglés, todo esto se nota más.

Antes de dedicarme a la voz pasé diez años en banca y finanzas corporativas, en HSBC, EY y JLL, y diez años como tenor profesional. Sé cómo es un comité de inversión por dentro.

90 minutos o media jornada, en vuestras oficinas o en remoto. Grupos de hasta doce personas, para que todo el mundo tenga tiempo de hablar. En español o en inglés. Si hay un comité, un roadshow o una reunión con inversores por delante, el taller se prepara sobre eso.

Patrivalor SGIIC, gestora de fondos en Madrid. Amro Partners, una sesión en sus oficinas de Madrid para los equipos de inversión, desarrollo y operaciones.

«Todos muchas veces cometemos pequeños errores sin darnos cuenta: forzar la voz, falta de aire y de proyección, muletillas, tono plano y monótono, problemas todos ellos que provocan desconexión con la audiencia.»

Ricardo Santos, CFA, Fund Manager, Patrivalor SGIIC

«Muchas gracias Julio por la interesante sesión y por acercarte a nuestras oficinas en Madrid. Muy útil para todos los equipos involucrados (inversión, desarrollo y operaciones) y extremadamente recomendable para cualquier empresa que mantenga una relación constante con clientes, inversores, proveedores, socios comerciales y otros grupos de interés, y que quiera reforzar la calidad, la eficacia y la seguridad de sus interacciones.»

Pablo García-Morales Osorio, Managing Director y Co-Head de Iberia, Amro Partners

Sí. Talleres de 90 minutos o de media jornada, en vuestras oficinas o en remoto. Cada persona trabaja sobre una presentación real ante un comité o ante inversores.

Sí. Me la mandáis antes y trabajamos sobre ella en el taller. Todo queda entre nosotros.

Sí. Muchos equipos de Madrid presentan a inversores internacionales en inglés, y el taller puede hacerse en inglés, en español o mezclando los dos.

Cada participante recibe una nota breve por escrito con las dos o tres cosas que tiene que seguir trabajando. Quien ha encargado el taller recibe un resumen de una página con lo que he visto en el grupo y lo que trabajaría después.

Escríbeme un correo con quién es el equipo, cuántas personas sois más o menos y qué tenéis por delante. Te contesto en dos días laborables con una propuesta breve por escrito. No hay tarifas publicadas.