Julio CancioCoach de comunicación, voz y presencia ejecutiva. Tenor de ópera. Londres y Madrid.

Te lo preparas bien. En comité se cae igual.

La gente desconecta antes de que llegues a lo importante, y luego nadie te dice por qué.

Lo llamas comunicación. Casi nunca lo es. Soy tenor de ópera y fui Vice President en JLL, con finanzas corporativas en EY antes. No arreglo voces, la tuya seguramente está bien. Arreglo lo que tu voz le hace al mensaje en el momento que importa. En la primera hora te digo dónde deja de escuchar la sala, y por qué.

Qué pasa de verdad

La sala no desconecta por lo que dices.

Desconecta por cómo llega. Estos son los cinco que veo cada semana en comités de dirección, consejos y presentaciones a inversores.

“La gente desconecta a mitad.”Ritmo. Notas que la sala se va, aceleras para llegar a lo bueno, y la sala se va más rápido.
“Mi mensaje no llega con autoridad.”Los finales de frase se te caen. La sala oye una pregunta donde tú querías decir una decisión.
“Me lo sé y aun así se cae en comité.”Respiración. Bajo presión sube y se queda corta, y lo preparado no sale de tu boca.
“Me dicen que necesito más peso.”El peso es pausa y dónde se apoya la voz. Las dos cosas son mecánicas. Se entrenan en semanas.
“Explico de más y pierdo la sala.”Aire. Sigues hablando porque parar te da sensación de caer. Arreglas la respiración y los matices desaparecen.
“Me interrumpen y no recupero.”No tienes pausa. Una voz que nunca para no le da a la sala ninguna razón para esperarla.

Si te reconoces en tres, la primera sesión te dice cuál es la que de verdad te está costando la sala. Suele ser una, no cinco.

Por qué no lo arregla un curso

El curso te arregló las diapositivas.

Los cursos de oratoria y de presentaciones trabajan estructura, mensaje y relato. Eso es contenido, y tu contenido ya está bien. Por eso hiciste el curso y la sala sigue desconectando.

El coaching directivo trabaja creencias, seguridad y miedo escénico. Útil, pero llega tarde: para cuando te pones nervioso, el aire ya se te ha subido al pecho.

Nadie toca el instrumento que entrega todo eso. Respiración, resonancia, proyección, ritmo y pausa. Son físicos, se miden y se cambian, igual que se cambian en un cantante.

Para quién

Directivos que presentan a comité.

Socios y abogados en audiencia, mediación y conversaciones difíciles con cliente. Gestores de fondos y directivos de inmobiliario que presentan a comité de inversión y a inversores. Equipos comerciales y de cara al cliente. Directivos que llegan a consejo por primera vez.

Trabajo en Madrid y en Londres, presencial y online, en español y en inglés. Algunos clientes preparan en un idioma y presentan en el otro, que es un problema propio y lo conozco bien.

Cómo trabajo

Busco lo único que te está costando la sala.

Inicio

Sesión de diagnóstico

Sesenta minutos, uno a uno, online o presencial. Traes una situación real o una grabación. Te digo exactamente dónde deja de escuchar la sala, qué está haciendo la voz en ese momento, y qué haría falta para cambiarlo.

Sesenta minutos. Sesión única. Bajo propuesta.

Programa

Programa individual

Privado, construido sobre las salas en las que estás de verdad. Encontramos el problema de entrega, normalmente uno concreto y no cinco, y lo corregimos hasta que aguanta bajo presión sin que tengas que pensarlo.

De seis a doce sesiones. Discreción completa. Bajo propuesta.

Equipos

Voz bajo presión, con tu equipo

Equipos de dirección, despachos, equipos de inversión y comerciales. Cada persona hace una intervención real, se graba, se analiza y se vuelve a grabar. Habla todo el mundo. No hay diapositivas.

Hasta doce personas. Media jornada o jornada completa. Bajo propuesta.

Clientes

Lo que dicen después.

Encontrar a alguien que domine de verdad la técnica vocal aplicada a la comunicación profesional no es fácil, y trabajar con Julio es un punto de inflexión. Desde la primera sesión identificó qué mejorar y diseñó un entrenamiento construido enteramente en torno a mí. No son consejos genéricos. Te da herramientas prácticas y eficaces para controlar la respiración, modular la voz y mejorar la dicción y el lenguaje corporal.

Ricardo Santos, Fund Manager CFA, Patrivalor SGIIC

Muchas gracias a Julio por la sesión y por desplazarse a nuestras oficinas de Madrid. Fue de gran valor para todos los equipos implicados, inversión, desarrollo y operaciones, y muy recomendable para cualquier compañía que interactúe habitualmente con clientes, inversores, proveedores y socios comerciales.

Pablo García-Morales Osorio, Managing Director y Co-Head de Iberia, Amro Partners

Preguntas

Lo que me preguntan antes de escribirme.

La gente desconecta cuando presento. Es contenido o entrega?
Casi siempre entrega. Si el contenido fuera el problema, te lo discutirían. Cuando desconectan es que han dejado de oírlo, y eso pasa en la voz: ritmo, tono plano, sin pausa, finales que se caen. En la primera sesión te digo cuál de los cuatro es.
Esto es coaching de comunicación?
Es la parte del coaching de comunicación que casi nadie hace. Un coach de comunicación trabaja qué dices y cómo lo estructuras. Yo trabajo lo que tu voz le hace a eso en el momento que importa. Si tienes un mensaje y no llega, aquí es donde se está perdiendo.
Esto es presencia ejecutiva?
Sí, la mitad física. La presencia ejecutiva es lo que la sala concluye de cómo suenas y de cómo sostienes una pausa. No trabajo mentalidad. Trabajo voz y respiración, porque eso es lo que la sala está leyendo.
Me dicen que necesito más autoridad al hablar. Se entrena?
Sí. La autoridad es sobre todo pausa, ritmo y dónde se apoya la voz. Las tres cosas son mecánicas. Es una de las razones más frecuentes por las que me escriben y de las más rápidas de cambiar.
Necesito un coach de voz o un foniatra?
Si tienes ronquera, dolor o daño vocal, primero al otorrino. Si tu voz está sana y la sala sigue sin comprar, eso es exactamente mi trabajo. No soy logopeda, ni foniatra, ni hago rehabilitación vocal.
Cuántas sesiones hacen falta?
Una para encontrar el problema y notar la diferencia. Seis como mínimo para que el cambio aguante bajo presión sin pensarlo. De seis a doce cuando hay varias situaciones que preparar.
Trabajas online o solo presencial?
Las dos cosas. El trabajo individual funciona bien online y la mayoría de clientes mezcla. Los talleres de equipo salen mejor presenciales.
Cuánto cuesta?
Bajo propuesta escrita, según formato, número de personas y lugar. Cuéntame qué tienes por delante y te mando propuesta en dos días laborables. El desplazamiento va aparte y a coste.

Cuéntame qué tienes por delante.

Un comité, un consejo, una audiencia, una presentación a inversores, un equipo que no está llegando. Escríbeme y vemos entre los dos si tiene sentido. Sin formulario y sin llamada de descubrimiento, y contesto en dos días laborables. Si ya tienes una grabación tuya en una reunión real, mándala y te digo lo que oigo.

hello@juliocancio.com

Madrid y Londres, disponible internacionalmente. Trabajo en español y en inglés.